訳あり物件を売却するとき、
「仲介と買取はどちらを選べばいい？」
「古い空き家なら買取の方がいい？」
と迷う方もいるでしょう。
仲介と買取には、それぞれ特徴があります。
どちらが適しているかは、物件の状態や売却を希望する時期、価格と手間のどちらを重視するかによって異なります。
訳あり物件だからといって、最初から買取だけに絞る必要はありません。
まず両方の違いを確認して、自分の物件に合った方法を比較しましょう。
仲介と買取の違い
仲介とは
仲介は、不動産会社に依頼して購入希望者を探してもらう方法です。
一般の不動産市場へ物件を出し、条件に合う購入希望者が見つかれば売買契約へ進みます。
市場で広く買主を探せるため、条件が合えば買取より高い価格で売却できる可能性があります。
一方、購入希望者を探す必要があるため、物件の状態や立地によっては売却まで時間がかかる場合があります。
買取とは
買取は、不動産会社や買取業者が直接物件を購入する方法です。
一般の購入希望者を探す仲介とは、売却の仕組みが異なります。
物件や業者の条件が合えば、仲介より売却までの手続きを進めやすい場合があります。
ただし、一般的には再販売などを前提として査定されるため、仲介より売却価格が低くなる傾向があります。
仲介のメリット・デメリット
仲介のメリット
仲介の大きなメリットは、一般の購入希望者を広く探せることです。
立地や建物の状態などに需要があれば、買取より高い価格で売却できる可能性があります。
築年数が古くても、
- 自分でリフォームしたい
- 建物を活用したい
- 土地として購入したい
と考える人が現れる可能性もあります。
「古いから仲介では売れない」と最初から判断する必要はありません。
仲介のデメリット
仲介では購入希望者を探すため、いつ売却できるか事前に確定できない場合があります。
また、物件によっては内覧への対応や価格調整などが必要になることもあります。
事故物件や再建築不可物件などでは購入を検討する人が限定され、一般的な住宅より売却に時間がかかる可能性もあります。
買取のメリット・デメリット
買取のメリット
買取では不動産会社などが直接買主になるため、一般の購入希望者を探す必要がありません。
そのため、条件が合えば仲介より売却までの手続きを進めやすいことがあります。
また、買取会社によっては、
- 築年数が古い住宅
- 長期間使用していない空き家
- 再建築不可物件
- 事故物件
などを取り扱っている場合があります。
ただし、どのような物件でも現状のまま買い取ってもらえるとは限りません。
物件の状態や条件を伝えて確認しましょう。
買取のデメリット
買取で特に確認したいのが売却価格です。
一般的には、仲介より買取価格が低くなる傾向があります。
そのため、
「早く手放したいから買取」
とすぐに決めるのではなく、仲介で売却した場合の可能性も確認しておくと判断しやすくなります。
訳あり物件は買取の方がいい？
訳あり物件だからといって、必ず買取の方が適しているわけではありません。
例えば築年数が古い住宅でも、立地条件が良かったり、建物を活用したい購入希望者がいたりすれば、仲介で売却できる可能性があります。
一方、
- 購入希望者が見つかりにくい
- 長期間売りに出している
- 売却時期を重視したい
- 特殊な条件のある物件を扱える買取会社が見つかった
といった場合には、買取も選択肢になります。
大切なのは、
「訳あり物件＝買取」と決めるのではなく、仲介と買取の条件を比較することです。
リフォームや解体をせずに売却できるのか気になる方は、こちらも参考にしてください。
仲介を検討しやすいケース
仲介は、次のような場合に検討しやすい方法です。
- 売却をそれほど急いでいない
- できるだけ価格を重視したい
- 一般の購入希望者からも需要が期待できる
- 仲介で買主を探せる可能性を確認したい
ただし、実際にどの程度の期間で売却できるかは物件によって異なります。
査定時には価格だけではなく、想定される販売期間や販売方法も確認しましょう。
買取を検討しやすいケース
一方、次のような場合には買取も比較してみましょう。
- 売却時期を重視している
- 仲介で長期間売れていない
- 特殊な事情のある物件を所有している
- 一般の購入希望者を探す方法以外も検討したい
ただし、
「買取なら必ずすぐ売れる」「必ず現状のまま売れる」
というわけではありません。
買取会社によって対応できる物件や条件は異なります。
査定時に物件の状態を正確に伝えて確認することが大切です。
仲介と買取を選ぶときのポイント
査定額だけで判断しない
査定額が高ければ、その会社を選びたくなるかもしれません。
しかし、査定額と実際の売却価格が必ず同じになるとは限りません。
査定を受けたら、
- 査定額の根拠
- 仲介なのか買取なのか
- 売却までの想定期間
- 必要になる費用
- 現状のまま売却できるのか
- 契約条件
まで確認しましょう。
売却時期を伝える
「できるだけ早く売却したい」
「半年程度なら待てる」
など、希望する売却時期がある場合は査定時に伝えましょう。
希望時期によって、仲介と買取のどちらを検討するかも変わります。
物件の問題を正確に伝える
雨漏りや建物の不具合、事故、再建築不可、共有名義など、把握している問題があれば正確に伝えます。
問題を伝えたうえで、
その状態でどのような売却方法が考えられるのか
を確認しましょう。
複数の査定結果を比較する
仲介と買取で迷っている場合は、最初から1社だけに決める必要はありません。
特に訳あり物件では、不動産会社によって取り扱い経験や評価方法が異なる可能性があります。
比較するときは金額だけではなく、
価格・期間・費用・売却条件
を確認します。
例えば、査定額が高くても売却まで時間がかかる可能性があります。
反対に、査定額は低くても希望する時期や条件に合っている場合もあります。
複数の結果を確認することで、自分が何を優先するのか判断しやすくなります。
査定結果を比較するときに確認したいポイントについては、こちらも参考にしてください。
ラクウルを利用して売却先を探す方法もある
「どの不動産会社へ相談すればいいか分からない」という場合には、ラクウルを利用して売却先を探す方法もあります。
利用する場合も、提示された査定額だけで決めるのではなく、
- 査定額の理由
- 売却方法
- 売却までの期間
- 必要になる費用
- 契約条件
などを確認しましょう。
ラクウルを利用する場合の具体的な流れについては、こちらも参考にしてください。
また、査定を受けたからといって、その場ですぐ売却を決める必要はありません。
査定結果を仲介と買取を比較するための判断材料として利用することが大切です。
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仲介や買取以外も含めて売却方法を確認したい方は、こちらも参考にしてください。
まとめ
訳あり物件の売却では、仲介と買取のどちらか一方が必ず優れているわけではありません。
仲介は、一般の購入希望者を広く探せるため、条件が合えば買取より高い価格で売却できる可能性があります。
買取は、不動産会社などが直接買主になるため、物件や条件が合えば売却までの手続きを進めやすい場合があります。
ただし、一般的には仲介より売却価格が低くなる傾向があります。
そのため、
「訳あり物件だから買取」
と最初から決める必要はありません。
まず現在の状態で査定を受け、
仲介と買取の価格・期間・費用・条件を比較する
ことが大切です。
自分が「価格」「売却時期」「手間」のどれを重視するのか整理したうえで、物件に合った売却方法を検討しましょう。
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