不動産を売却しようとして「訳アリ物件」と判断されると、多くの人は「本当に売れるのか？」と不安になります。心理的瑕疵（事故物件）、物理的瑕疵（老朽化や雨漏り）、法的瑕疵（再建築不可）、環境的瑕疵（騒音・悪臭）など、理由はさまざまです。
しかし、訳アリ不動産でも正しい方法を選べば売却は可能です。本記事では、訳アリ不動産の売却方法と注意点を具体的に解説します。
1. 訳アリ不動産の売却方法
（1）不動産仲介による売却
もっとも一般的なのが、不動産会社を通じて市場に公開する方法です。相場に近い価格で売れる可能性がありますが、訳アリ要素がある場合は買主が限定され、売却に時間がかかることもあります。特に事故物件などは敬遠されやすいため、購入希望者に対して正直な説明が必要です。
（2）専門業者への売却
通常の不動産会社では扱いにくいケースでも、訳アリ不動産専門の業者であれば積極的に買い取ってくれることがあります。事故物件、再建築不可、権利関係の複雑な物件など、特殊な事情を抱える不動産は専門業者に相談することで早期解決につながります。
（3）不動産買取（直接買取）
仲介ではなく、業者に直接買い取ってもらう方法です。相場より安くなる傾向がありますが、売却スピードが速く、最短で数日〜1週間で現金化できるのがメリットです。早急に資金が必要な方や相続整理を急ぐ方に向いています。
2. 高く売るための工夫
訳アリ物件だからといって必ず安値でしか売れないわけではありません。工夫次第で条件を改善できることがあります。
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複数の業者に査定を依頼する
一社だけだと安く買い叩かれる恐れがあります。複数査定で相場を把握することが重要です。 -
告知義務を徹底する
隠して売却すると契約解除や損害賠償につながるリスクがあります。誠実な対応が結果的に信頼を生み、購入につながります。 -
簡易的なリフォームや清掃を行う
最低限の修繕やクリーニングで印象を改善できれば、購入希望者の心理的ハードルを下げられます。 -
投資用・事業用としての活用を提案する
居住用として敬遠される場合でも、「リフォーム前提」「投資用」「倉庫や駐車場」として需要があることを示すと、買い手が見つかりやすくなります。
3. 売却時の注意点
訳アリ不動産を売却する際には、以下の点に特に注意が必要です。
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契約書の特約事項を確認する
「契約不適合責任」をどの範囲まで負うかを明確にしておきましょう。 -
税金・費用の確認
売却益が出た場合は譲渡所得税が発生します。相続物件では特例控除が使える場合もあるため、税理士や専門家に確認が必要です。 -
時間的余裕を持って行動する
訳アリ物件は買主が見つかるまで時間がかかるケースが多いため、早めに売却活動を始めることが成功の秘訣です。
まとめ
訳アリ不動産でも、仲介・専門業者・買取といった方法を活用すれば売却は十分に可能です。重要なのは「正直な情報開示」と「需要に合わせた売り方」です。工夫や戦略を取り入れることで、相場に近い価格で売れるケースもあります。
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