不動産を売却する際には、いくつものステップがあります。とくに訳アリ物件のように特殊な事情を抱えた不動産は、通常よりも手続きが複雑になりやすいのが特徴です。事前に流れを把握し、必要な準備を整えることでスムーズな売却につながります。ここでは、不動産売却の基本的な流れと注意点をまとめました。
1. 売却の準備
不動産売却を始める前に、まず必要なのが情報整理です。権利証や登記簿謄本、固定資産税の納付書などを確認し、売却する不動産の権利関係を明らかにしておきましょう。また、住宅ローンが残っている場合は、残債額を金融機関から取り寄せて確認する必要があります。これらの準備を怠ると、後々の取引でトラブルになることもあります。
2. 査定依頼
準備が整ったら、不動産会社に査定を依頼します。1社だけではなく、複数の会社に依頼して比較検討することが大切です。査定価格は会社ごとに差が出ることが多いため、相場感をつかむうえでも複数査定は欠かせません。また、訳アリ物件の場合は専門的な知識や実績のある会社を選ぶのが望ましいです。
3. 媒介契約の締結
売却を依頼する不動産会社を決めたら、媒介契約を結びます。専属専任媒介契約・専任媒介契約・一般媒介契約の3種類があり、それぞれ特徴や制約が異なります。自分に合った契約形態を理解して選ぶことが重要です。
- 専属専任媒介：売却活動を1社に限定、手厚いサポートが期待できる。
- 専任媒介：1社に限定だが、売主が自力で買主を見つけることも可能。
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一般媒介：複数の会社に依頼できるが、サポートは薄めになることも。
4. 売却活動
媒介契約を結んだ不動産会社が、広告やネット掲載を通じて買主を探します。訳アリ物件の場合は、特殊な事情を隠さずに開示することが法律で義務付けられています。事故物件や再建築不可物件など、条件が不利に働く場合でも、正直に告知することが信頼を得る第一歩です。
5. 売買契約の締結
買主が決まったら、売買契約を結びます。契約書には売買価格、引渡し日、付帯条件などが記載されます。重要事項説明を宅地建物取引士が行うため、内容をしっかり確認し、不明点があれば必ず質問しましょう。ここでの確認不足が、後々のトラブルの原因となるケースが多いです。
6. 決済と引き渡し
契約後、買主から売買代金が支払われ、司法書士立ち会いのもとで所有権移転登記が行われます。住宅ローンが残っている場合は、このタイミングで残債を一括返済し、抵当権を抹消します。カギの引き渡しと同時に、売却手続きは完了です。
注意点
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税金の確認：売却益が出た場合、譲渡所得税が課税されます。事前にシミュレーションしておきましょう。
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訳アリ物件の告知義務：事故歴や再建築不可などは隠すと契約解除や損害賠償のリスクがあります。
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手数料の把握：仲介手数料や登記費用など、売却時にはさまざまな費用がかかるため、事前に見積もりを確認することが大切です。
まとめ
不動産売却は、「準備 → 査定 → 媒介契約 → 売却活動 → 契約 → 決済・引渡し」という流れで進んでいきます。特に訳アリ物件を売却する場合は、告知義務や価格面でのハンデを理解しつつ、経験豊富な不動産会社を選ぶことが成功のカギとなります。
✅ CTA（行動喚起）
「不動産売却を考えているけれど、流れが複雑で不安…」という方は、まず専門家に相談してみましょう。特に訳アリ物件の売却は経験が結果を大きく左右します。
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