不動産の売却は、一生のうちに何度も経験するものではありません。特に初めて売却を行う方にとっては、どのような手順で進めればよいのか、何に気をつければよいのか不安になることも多いでしょう。
本記事では、不動産売却の一般的な流れと、各段階で押さえておきたい注意点をわかりやすく解説します。
1. 売却の準備と情報収集
まずは、自分の物件がどのくらいの価格で売れるのかを知ることが大切です。
不動産会社に査定を依頼する前に、周辺の相場や過去の売買事例を調べておきましょう。最近では、ネットで簡易査定を受けられるサービスもあり、複数社から査定を取ることで相場感がつかめます。
注意点
- 査定額はあくまで「予想価格」であり、必ずしもその価格で売れるとは限らない。
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高額査定を提示する会社が必ずしも優良とは限らないため、根拠を確認すること。
2. 不動産会社との媒介契約
売却を依頼する不動産会社が決まったら、媒介契約を結びます。契約形態は以下の3種類です。
- 専属専任媒介契約：1社にのみ依頼、自己発見取引不可
- 専任媒介契約：1社にのみ依頼、自己発見取引可
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一般媒介契約：複数社に依頼可
注意点
- 専任・専属専任は販売活動の報告義務があり、進捗がわかりやすい。
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一般媒介は幅広く依頼できるが、責任の所在があいまいになりやすい。
3. 販売活動と内見対応
不動産会社は広告やネット掲載、チラシ配布などを通じて購入希望者を募ります。
内見の際は、部屋をきれいに整え、明るい印象を与えるよう心がけましょう。
注意点
- 生活感が出すぎないよう整理整頓する。
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設備や建物の不具合は事前に修理するか、正直に伝える。
4. 売買契約と引き渡し準備
購入希望者が現れたら、売買契約を結びます。この際、手付金を受け取り、契約内容や引き渡し日を明確にします。
引き渡し前には、抵当権の抹消や引っ越し、必要書類の準備を行います。
注意点
- 契約書は細部まで確認し、不明点はその場で質問する。
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税金や諸費用の支払いタイミングも事前に把握する。
5. 税金・費用の確認
売却には仲介手数料、印紙税、譲渡所得税などがかかります。特に譲渡所得税は売却益が出た場合に課税されるため、事前に試算しておくことが重要です。
注意点
- 3,000万円特別控除などの特例制度を活用できるか確認する。
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申告期限を守らないと、延滞税や加算税が発生する。
まとめ
不動産売却は、正しい流れと注意点を押さえておくことで、スムーズかつ有利に進められます。
特に初めての売却では、不動産会社選びと契約内容の理解が成功のカギになります。
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