「訳アリ物件は安くしか売れない」と思っていませんか？
確かに、事故物件や再建築不可物件などは一般的な不動産より売却が難しく、相場も下がりやすい傾向にあります。しかし、戦略的に動けば「通常より高く」売却することも十分可能です。本記事では、訳アリ物件を少しでも高値で売るためのコツと注意点を解説します。
1. 訳アリ物件が安くなる理由を理解する
訳アリ物件が安く評価されるのは、主に以下の理由によります。
- 心理的要因（事故・自殺・孤独死などによる敬遠）
- 法的制限（再建築不可や借地権付きなど）
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物理的欠陥（老朽化、雨漏り、シロアリ被害など）
この「マイナス要素」を正しく把握すれば、対策を立てて価値を上げることができます。
2. 高く売るための準備と戦略
- 複数の不動産会社に査定を依頼
- 専門業者を活用する
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修繕・リフォームで印象を改善
（1）複数の不動産会社に査定を依頼
訳アリ物件は会社ごとに評価が大きく異なるため、1社だけで判断すると損をすることもあります。3社以上から見積もりを取り、実績のある業者を選びましょう。
（2）専門業者を活用する
事故物件や再建築不可など特殊なケースに対応できる専門業者は、一般の不動産会社よりも販売ルートや買い手層が豊富です。スピード売却にもつながります。
（3）修繕・リフォームで印象を改善
壁紙やフローリングの張り替え、外壁塗装などを行うことで「見た目のマイナス」を軽減できます。費用対効果を考え、リフォーム内容を最小限に絞るのがコツです。
3. 訳アリ物件を高く売るための工夫
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需要のある層を狙う
投資家やリノベーション業者は訳アリ物件を積極的に購入するケースがあります。一般の買主だけをターゲットにせず、投資市場も視野に入れましょう。 -
立地の魅力をアピール
たとえ建物に問題があっても、駅近や角地などの立地が良ければ強みになります。 -
写真と説明を丁寧に
物件の「欠点」を隠さず、誠実に情報を出すことで信頼性が上がり、交渉が有利になります。 -
活用プランを提示する
「賃貸用として運用できる」「更地にして駐車場として使える」など、具体的な提案を添えることで購買意欲を高められます。
4. 売却時の注意点
- 告知義務を怠ると契約解除や損害賠償のリスクがあります。
- 不動産会社選びは「実績」「口コミ」「訳アリ対応経験」で判断する。
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譲渡所得税など、税金面のシミュレーションも忘れずに行いましょう。
まとめ
訳アリ物件はマイナス要因がある分、戦略的にアピールすれば「安売りせずに売却」できる可能性があります。専門業者への相談やリフォーム、ターゲット設定の工夫で、納得のいく売却を目指しましょう。
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