土地を売却する理由はさまざまです。相続で取得した土地を現金化したい、使わない土地を維持するのが負担になった、住宅ローンの返済に充てたいなど、背景によって売却の目的や条件は異なります。
しかし、土地は建物付き不動産よりも売却に時間がかかる場合が多く、手続きや価格設定を誤ると売却価格が下がってしまうこともあります。本記事では、土地売却の流れと高く売るためのコツを解説します。
1. 土地売却の基本的な流れ
- 土地の査定
- 販売活動
- 売買契約
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引き渡しと決済
① 土地の査定
最初のステップは、不動産会社による査定です。
近隣の取引事例や地価公示価格、土地の形状や接道状況などをもとに価格が算出されます。複数の会社に査定依頼を行い、価格だけでなく対応や販売戦略も比較しましょう。
② 販売活動
査定額を基に売り出し価格を設定し、広告や不動産ポータルサイトへの掲載、現地看板の設置などで買い手を探します。土地は建物よりも用途が自由な分、ターゲットによってアピールポイントが異なります。
③ 売買契約
購入希望者が現れたら、条件交渉を経て売買契約を締結します。契約書には価格、引き渡し日、契約不適合責任の有無などが明記されます。
④ 引き渡しと決済
契約条件が履行されたら、残金を受け取り、土地を引き渡します。登記手続きは司法書士が代行することが多いです。
2. 高く売るためのポイント
- 土地の活用方法を提案する
- 境界確定と測量を済ませる
- 適正価格の設定
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土地の魅力を写真や図面で伝える
土地の活用方法を提案する
買い手は「この土地で何ができるか」に強い関心を持っています。
例えば、住宅用地、アパート建築用地、駐車場用地、商業用地など、用途提案を添えると購買意欲が高まります。
境界確定と測量を済ませる
土地売却では境界があいまいだとトラブルの原因になります。売却前に境界確定測量を行うことで、買い手に安心感を与え、成約スピードや価格アップにつながります。
適正価格の設定
高すぎる価格は売れ残りの原因となり、値下げ交渉で逆に安く売る羽目になることもあります。査定額と市場動向を踏まえた適正価格を設定しましょう。
土地の魅力を写真や図面で伝える
現地の写真、区画図、周辺環境の情報などを丁寧に提示することで、ネット上でも興味を持ってもらいやすくなります。
3. 土地売却時の注意点
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固定資産税の精算
売買契約時に日割りで精算するのが一般的です。 -
農地転用手続き
農地を売却する場合は、農地法に基づく許可や届け出が必要です。 -
用途地域の確認
建築可能な用途や建ぺい率・容積率に制限があるため、事前に調査が必要です。
まとめ
土地売却は準備と戦略次第で価格やスピードが大きく変わります。境界確定や用途提案など、買い手の安心と魅力を高める工夫が成功のカギです。複数社の査定を比較し、自分の条件に合った売却方法を選びましょう。
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