「訳あり不動産」とは、事故物件や再建築不可物件、権利関係が複雑な物件など、一般的な不動産よりも売却が難しい物件の総称です。こうした物件は需要が限られ、通常の方法では希望通りの価格で売ることが難しい場合があります。
しかし、戦略を立てて進めれば、想定以上の価格で売却できるケースもあります。本記事では、訳あり不動産を高く売るための具体的な方法と注意点を解説します。
1. 物件の現状を正確に把握する
まずは物件の状態を正確に把握することが大切です。
事故物件であれば発生した事案の内容や時期、再建築不可であればその理由、権利関係が複雑であれば関係者や契約状況を明確にします。
注意点
- 事実を隠すと契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）を問われる可能性がある
-
公的書類や登記簿謄本を入手して、説明責任を果たせるよう準備する
2. 専門業者への査定依頼
一般的な不動産会社は訳あり物件の取り扱い経験が少なく、適正価格がわからないまま低く査定されることもあります。
そこで、訳あり物件を専門に扱う業者に査定を依頼することが重要です。複数社から見積もりを取り、条件や買取実績を比較しましょう。
ポイント
- 「事故物件買取専門」「再建築不可物件専門」など特化型業者を探す
-
一括査定サイトを利用すると、効率的に比較できる
3. 売却方法を選択する
訳あり不動産の売却方法は大きく分けて3つあります。
-
仲介による売却
市場に出して買い手を探す方法。時間はかかるが高値の可能性あり。 -
業者による直接買取
早期現金化が可能。価格は仲介より低めだが、確実に売れる。 -
オークション形式での売却
複数の買い手に競わせることで価格を引き上げられる場合もある。
4. 情報開示と信頼構築
訳あり物件は購入検討者の不安が大きいため、情報開示の透明性が信頼につながります。
リフォーム履歴や近隣環境、過去のトラブル解決状況など、買い手が安心できる材料を揃えましょう。
注意点
- 買い手が後から知るとトラブルになる情報は事前に説明
-
写真や間取り図を整備し、ポジティブな印象を与える
5. 税金や諸費用の事前確認
訳あり不動産でも、売却には仲介手数料や譲渡所得税などがかかります。
特に、売却益が出た場合は確定申告が必要です。売却後の手取り額を正確に計算しておくことが重要です。
まとめ
訳あり不動産は難易度が高い分、戦略的に動くことで想定以上の結果を得られる可能性があります。
重要なのは「専門業者の活用」「売却方法の選択肢を広げる」「透明性のある情報開示」です。これらを徹底することで、買い手の不安を軽減し、売却成功率を高められます。
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