不動産を売却する際、多くの方が不動産会社に仲介を依頼します。その際に必要になるのが「媒介契約」です。媒介契約は売主と不動産会社の間で結ぶ契約であり、契約内容によって売却活動の自由度やスピードが大きく変わります。しかし、初心者の方には複雑に見え、どの契約を選ぶべきか迷うことも多いでしょう。この記事では、媒介契約の種類や特徴、注意点について詳しく解説します。
1. 媒介契約の種類
不動産売却における媒介契約は、大きく分けて3種類あります。
- 専属専任媒介契約
- 専任媒介契約
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一般媒介契約
専属専任媒介契約
1社の不動産会社のみに依頼する契約です。他社や自分自身で買主を見つけることはできず、必ず契約した会社を通して売却しなければなりません。メリットは販売活動に力を入れてもらいやすい点ですが、自由度は最も低くなります。
専任媒介契約
こちらも1社のみに依頼する契約ですが、自分で見つけた買主と直接契約することは可能です。販売活動の報告義務もあるため、売主にとって安心度が高い契約形態です。
一般媒介契約
複数の不動産会社に同時に依頼できる契約です。自由度は高く、広く買主を探せる点がメリットですが、各社が積極的に動かないケースもあり、販売戦略が分散するリスクもあります。
2. 媒介契約を結ぶ際の注意点
媒介契約を結ぶ際は、以下の点に注意する必要があります。
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契約期間
専属専任媒介契約は3か月以内と定められており、更新が必要です。長期間売れない場合、契約更新や契約形態の見直しが必要になります。 -
報告義務
専属専任では1週間に1回、専任媒介では2週間に1回の販売活動報告が義務付けられています。報告がしっかりあるかを確認しましょう。 -
手数料
仲介手数料は法律で上限が定められていますが、支払うタイミングや内容を事前に確認しておくことが大切です。 -
囲い込みリスク
特に専任や専属専任の場合、不動産会社が自社の利益を優先して他社に情報を公開しない「囲い込み」のリスクがあります。売却が遅れる原因になり得るため注意が必要です。
3. 自分に合った媒介契約の選び方
どの媒介契約を選ぶかは、売主の状況や希望によって変わります。
- 早期売却を重視する人 → 専任媒介で手厚いサポートを受ける
- 広く買主を探したい人 → 一般媒介で複数社に依頼
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会社に一任して手間を減らしたい人 → 専属専任媒介で徹底サポートを受ける
自分の目的に合わせて選ぶことが、納得のいく売却につながります。
まとめ
媒介契約は、不動産売却の成否を左右する大切なプロセスです。契約形態によって売却スピードや自由度が異なるため、自分に合った契約を選ぶことが重要です。また、契約時には報告義務や囲い込みリスクなどの注意点を理解しておくことで、トラブルを回避できます。
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