不動産を売却する際、特に訳アリ物件の場合は通常の売却よりも慎重に手続きを進める必要があります。
流れや注意点を把握せずに進めてしまうと、思わぬトラブルや価格面での損失が発生する恐れがあります。
本記事では、訳アリ物件の売却手続きの流れや注意点を詳しく解説します。
訳アリ物件の売却手続きの流れ
訳アリ物件の売却には、通常の不動産売却とは異なる注意点が多くあります。
以下のステップを押さえて、スムーズで安心な売却を目指しましょう。
- 物件の状況を把握する
- 必要な書類を準備する
- 売却方法を選ぶ
- 価格設定を適正に行う
- 売却活動を開始する
- 売買契約を締結
-
決済・引き渡し
1. 物件の状況を把握する
- 訳アリの種類（事故物件・再建築不可・違法建築など）を明確にする
-
売却時の妨げになる要因を事前に確認しておく
2. 必要な書類を準備する
- 権利証（登記識別情報）
- 固定資産税の納税通知書
- 間取り図・建築確認書類
-
修繕履歴・トラブル履歴など
3. 売却方法を選ぶ
- 一般仲介 → 不動産会社を通じて市場で売却（ただし、時間がかかる場合がある）
- 専門買取サービス → 訳アリ物件の買取に慣れた自社買取業者に直接売却（スピーディーかつ手間が少ない）
-
オークション → 競売を避けつつ市場で売却する方法
特に訳アリ物件は、専門買取サービスを利用することで、
- 仲介手数料不要
- 短期間で売却可能
-
売却後に責任が残らない契約形態
といったメリットがあります。
4. 価格設定を適正に行う
- 訳アリ物件の市場相場を把握する
-
必要に応じて専門査定を依頼し、現実的な売却価格を設定
5. 売却活動を開始する
- 一般仲介の場合 → 広告や内覧対応が必要
-
買取サービス利用の場合 → 直接交渉を進めるだけでOK
6. 売買契約を締結
- 重要事項説明書の内容をしっかり確認
-
契約書の各項目（引き渡し条件など）を慎重にチェック
7. 決済・引き渡し
- 買主からの入金確認後に物件を引き渡す
-
必要書類を整え、名義変更手続きを行う
訳アリ物件を売却する際の注意点
- 訳アリ内容を正直に伝える
- 買い手がつきにくい場合の対策
- 契約内容を慎重に確認する
-
税金や諸費用を考慮する
1. 訳アリ内容を正直に伝える
- 事故歴や違法建築などの情報は必ず開示する必要があります
-
隠して売却した場合は契約解除や損害賠償のリスクが発生
2. 買い手がつきにくい場合の対策
- 価格を市場相場よりやや低めに設定
- 専門の買取サービスに相談することでスムーズな売却が可能
-
内覧時の印象を良くするため、できる範囲で清掃・修繕を行う
3. 契約内容を慎重に確認する
- 契約書を細部まで確認してから締結
-
解約条件や違約金なども事前に把握しておく
4. 税金や諸費用を考慮する
売却時には以下の費用が発生します：
- 仲介手数料（仲介を利用した場合）
- 登記費用
- 印紙税
-
譲渡所得税（売却益が発生した場合）
専門買取サービスの場合は仲介手数料が不要なため、費用負担を抑えられるのが大きなメリットです。
まとめ
訳アリ物件の売却を成功させるには、事前準備と適切な売却方法の選択が非常に重要です。
- 売却方法を選択し、最適な戦略を立てる
- 必要な書類を整え、トラブル回避の対策を講じる
-
価格設定や契約内容を慎重に確認して、スムーズな売却を目指す
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